Исследование потенциала продаж корпоративным клиентам в Туле
На прошлой неделе мы завершили исследование потенциала продаж корпоративным клиентам в городе Тула. Заказчиком является оператор связи "Ай Ти Сервис".
Компания интересна тем, что предоставляет большой спектр телекоммуникационных услуг, но специализируется не на частных, а на корпоративных абонентах. В зоне покрытия находятся большинство бизнес- и торговых центров г. Тулы и пригорода, отдельно стоящие офисные здания.
Поставленная задача предусматривала оценку потенциала наращивания продаж, экономики проекта, проникновения услуг конкурентов, конверсия переключения абонентов и необходимые условия для этого.
Услуги Ай Ти Сервис в городе Тула:
- высокоскоростной доступ в сеть Интернет (в том числе по беспроводным каналам);
- современная IP телефония;
- аренда и резервирование каналов;
- монтаж сетей связи;
- техническое сопровождение;
- цифровое TV;
- виртуальная АТС;
- электронная подпись.
От "Телекомновации" этап проводили два консультанта в течении пяти рабочих дней.
Мы получили хорошие результаты - реалистичная конверсия 13.5% при переключении юрлиц. Это отчасти обсуловлено отсутствием активности ключевых конкурентов в сегменте юрлиц - "Ростелекома", Эр-телекома, МТС. Что нетипично для высококонкуретной среды и является хорошей потенциальной возможностью для последующего проекта.
Также хочется отметить, что всегда приятно работать с Заказчиками, которые предоставляют действительно качественные и интересные услуги.
В настоящее время Заказчик оценивает полученные результаты для принятия решения о старте совместного проекта оптимизации существующего подразделения работы с корпоративными абонентами.
