Проведен анализ потенциала продаж в сегменте B2B на выделенной территории сети Север-Связь (г. Ноябрьск)
"СЕВЕР-СВЯЗЬ" – один из крупнейших поставщиков телекоммуникационных услуг в Ноябрьске. Эта компания первая в городе построила собственную оптоволоконную сеть, что позволило им открыть подключение по технологии 10 Gigabit Ethernet и сделать высокоскоростной Интернет доступным для каждого дома. Впервые в Ноябрьске появилась возможности пользоваться сетью Интернет на скорости до 100 Мбит/с. Город Ноябрьск небольшой - 107 447 тысяч человек.
В компании СЕВЕР-СВЯЗЬ не была достаточно изучена территория промзоны на предмет подключения абонентов-юр.лиц, поэтому руководство обратилось в офис ТЕЛЕКОМНОВАЦИИ с целью провести диагностику потенциала продаж в сегменте B2B на этой территории. Начали свое сотрудничество мы с анализа основных конкурентов компании СЕВЕР-СВЯЬ.
Анализ конкурентной среды проводился методом «тайного покупателя» - звонки операторам и общение с сотрудниками отдела продаж. В основном была получена информация о «стандартных» тарифных планах, от которых мы в дальнейшем отталкивались при формировании цены на отработку тарифного предложения для выхода "в поля".
В ходе исследования был выявлен хороший потенциал при работе с промышленной зоной города. Это означает, что при ориентированной тарифной политике и осуществлению активных продаж, возможен рост проникновения в сегменте B2B от 7 до 15% за 12 месяцев.
