тел.:  +7(920)778-87-13  Email: dir@tcnov.com   

active sales Что такое прямые продажи физическим лицам?

Продажи услуг Интернет, телевидения и телефонии путём поквартирного обхода сети агентами, работы на промостойках в местах скопления народа и телемаркетинг по базе городских или мобильных номеров.

Основные преимущества прямых продаж физическим лицам:

  • Прямая зависимость между количеством новых абонентов и затратами на их привлечение – очень просто контролировать расходы.
  • Возможность усилить продажи на проблемных сегментах сети с низким проникновением.
  • Возможность узнать информацию о текущих услугах клиента, взять его телефон, сформировав тем самым базу потенциальных абонентов.
  • Возможность задействовать внешние финансовые инструменты финансирования этих работ без нагрузки на бюджет компании и рисков.

Нужны ли Вам прямые продажи?

  • Стоимость расширения сети с ростом курса доллара значительно увеличилась, и Вы ищите альтернативные каналы увеличения роста абонентской базы.
  • Продажи на вновь построенных сегментах сети не дают ожидаемых высоких показателей привлечения новых абонентов.
  • Продажи на старых территориях не растут, а может и падают.
  • Текущий поток новых абонентов компания получает с низкой стоимостью привлечения: менее 2-х абонентских плат.
  • Конкурирующие компании успешно используют прямые продажи физическим лицам.

Если Вы хотя бы раз ответили «да», то мы рекомендуем провести экспресс-оценку перспектив прямых продаж на территории сети оператора.

Внешний аудит системы продаж проводится бесплатно и позволит сформировать гипотезу достижимого, на наш взгляд, процент роста проникновения. Узнать больше…

Утверждения о том, что создать отдел продаж дорого и лучше осваивать новые территории, отрицательный опыт внедрения прямых продаж, убежденность в невозможности изменить рыночную долю является следствием несистемного подхода к организации прямых продаж.

Системный подход, который использует компания «Телекомновация» в своей работе при создании отдела прямых продаж наглядно продемонстрирована на следующей схеме. 

Система построения прямых продаж

Варианты сотрудничества в построении прямых продаж.

 proekt

КОМПЛЕКСНЫЙ ПРОЕКТ

Создание отдела прямых продаж «под ключ» и интеграция его в компанию Заказчика. Комплексный проект позволяет Заказчику системно пройти все стадии, начиная от реалистичного, согласованного и проработанного плана, заканчивая работоспособной командой, выполняющей плановые показатели продаж и получить ощутимый экономический эффект уже с первых месяцев работы.

Узнать больше…

 obucheni

ПОДБОР И ОБУЧЕНИЕ

Организация потока кандидатов на должность менеджеров прямых продаж, обучения и первых стажировок набираемых сотрудников, без создания отдела прямых продаж. Имея подготовленного руководителя и ядро команды менеджеров, дальнейшее наращивание отдела Заказчик проводит самостоятельно.

Узнать больше…

 sam fiz 2

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ВНЕДРЕНИЕ

Пакет методической документации «Прямые продажи физическим лицам. Руководство по самостоятельному внедрению». Прекрасный помощник тем компаниям, в которых есть перспективные специалисты и время для того, чтобы во всем разобраться самостоятельно.

Узнать больше…

 agentskaya shema

АГЕНТСКАЯ СХЕМА

Организация прямых продаж на территории Заказчика без создания отдела прямых продаж. Агентская схема позволяет Заказчику с минимальными временными затратами с его стороны привлекать новых абонентов в компанию и наращивать абонентскую базу. Оплата производится только за реальных подключенных абонентов.

Узнать больше…  

Оставьте заявку на проведение оценки потенциала продаж в Вашей компании. Услуга предоставляется бесплатно.

Бесплатно мы подпишем вас на наш электронный журнал. В любой момент вы сможете отменить это действие. 

Читать статьи на тему:

Повышение потенциала прямых продаж (вступительное слово).

Бизнес-кейс "Организация прямых продаж в небольшом городе"

Сравнение потенциала прямых продаж физлицам в разных городах.

Отзывы клиентов о комплексном проекте постановки прямых продаж физическим лицам

evraz"Хотим поблагодарить компанию ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ за отлично проделанную работу.

Специалисты компании отлично справились со всеми поставленными задачами, тем самым показали себя высококачественными специалистами. В результате реализации проекта, в нашей компании появился отдел с прекрасным отлаженным процессом работы, который на данный момент является одним из самых продуктивных..." Подробнее..


 

ionit"...Проектная команда «Телекомновации» провела исследования потенциала прямых продаж и на основе подготовленного отчета выполнила подбор руководителя отдела и нескольких агентов. В ходе работы был организован полноценный отдел прямых продаж физическим лицам, разработаны регламенты и бизнес-процессы его работы. В высоком качестве теоретической и практической информации, полученной руководителем отдела на этапе обучения, мы смогли убедиться в ходе заключительной аттестации." Подробнее...


kross"...Полученные результаты потенциала продаж подтвердили наше предположение об эффективности этого метода в г. Пушкино. Мы увидели реальные перспективы качественных прямых продаж на территории нашей сети, получили четкие параметры количества агентов и супервайзеров, их мотивации и, что очень важно, полную картину затрат, что позволило определить реальную стоимость привлечения 1 абонента." Подробнее...


lanta"...Проектная команда «Телекомновации» работала в Тамбове над формированием отдела, обучением набранного персонала, адаптацией и внедрением бизнес-процессов. Данные мероприятия привели к созданию эффективного отдела прямых продаж и выполнению плановых показателей по привлечению новых абонентов. А составленные внутренние правила и система отчетности должны помочь выполнять показатели созданным подразделением в дальнейшем. Выражаем благодарность компании "Телекомновация" за высококачественно проведённую работу и профессионализм сотрудников." Подробнее...


ecotelekom"...В течение трех месяцев проектная команда работала в Одинцово над формированием отдела, составлением бизнес-процессов. Данные мероприятия привели к созданию эффективного отдела прямых продаж и выполнению плановых показателей по привлечению новых абонентов. А составленные внутренние правила и система отчетности позволили продолжать намеченное самостоятельно созданным отделом." Подробнее...

vnesh audit

FL kurs

metod fl

РЕГУЛЯРНЫЙ ОБЗОР
актуальной бизнес-информацииpodpiskaИнтересные темы, полезные материалы, решения и идеи по привлечению и удержанию абонентов

 
 
Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере телекоммуникационных услуг. Отменить подписку можно в любой момент.

Свяжитесь с нами!

Специалисты компании ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ готовы проконсультировать вас по любому вопросу:

+7 (920)778-87-13

Наши клиенты

О нас

Компания ТЕЛЕКОМ НОВАЦИЯ - это полный спектр консалтинговых услуг для операторов связи. 

Отвечаем на вопросы:

Специалисты компании ТЕЛЕКОМ НОВАЦИЯ готовы проконсультировать вас по любому вопросу:

+7 (920) 778-87-13
 dir@tcnov.com