Подбор и обучение специалиста по тендерным продажам
Освоение нового канала продаж юридическим лицам – государственные контракты и коммерческие тендеры. Повышение квалификации сотрудников оператора связи в части сопровождения тендерных продаж на ведущих электронных площадках. Передача инструментария полного цикла участия в конкурсных процедурах.
Преимущества сотрудничества.
Обучение специалиста по тендерам, как одно из важнейших составляющих успешных продаж крупным клиентам-юридическим лицам, проводят узкоспециализированные сотрудники с использованием отработанных на многолетних практиках методик. После каждого обучающего занятия, проводится тестирование с целью выявления качества усваиваемого материала. Это тренинги по найму, организация потока соискателей, обучение технике тендерных продаж, передача методической документации.
Этапы сотрудничества.
1. Подготовительный этап.
Цель – оценка рыночной ситуации, конкурентной среды, анализ развития динамики продаж в компании Заказчика.
| Состав работ | Продолжительность этапа | Состав сотрудников "ТелекомНовация" | Место проведения |
| Проведение анкетирования и/или интервью с руководителем коммерческого подразделения | 1 рабочий день | Руководитель проекта | дистанционно |
Результатом этапа является углубленный анализ коммерческого блока компании Заказчика, проверка потенциала рынка юридических лиц.
2. Этап набора, обучения, аттестации специалиста по тендерным продажам.
Вариант 1. В компании Заказчика нет сотрудников, в обязанности которого входит организация тендерных продаж
| Состав работ | Продолжительность этапа | Состав сотрудников "ТелекомНовация" | Место проведения |
|
- Подбор кандидатов. - Проведение интервью и аттестация кандидата. - Подготовка отобранного специалиста согласно программе обучения. - Практическая работа по подготовке пакета документов и подача заявки на участие в конкурсной процедуре. - Аттестация по результатом обучения. |
2 недели |
Руководитель проектов по госконтрактам и тендерам
|
В городе расположения Заказчика |
Вариант 2. Повышение квалификации сотрудника оператора связи в части сопровождения тендерных продаж.
| Состав работ | Продолжительность этапа | Состав сотрудников «Телекомновация" | Место проведения |
|
- Аттестация действующего сотрудника на предмет понимания принципов конкурсных закупок, опыта, знания законодательства в сфере государственных и коммерческих закупок. - Обучение в формате тренинга и практической работы - Итоговая аттестация сотрудника - тестирование и практическое задание по всему циклу участия в тендере |
1 неделя |
Руководитель проектов по госконтрактам и тендерам
|
В городе расположения Заказчика |
В результате компания-заказчик имеет полностью подготовленного специалиста, обладающего понятными и эффективными инструментами для дальнейшей самостоятельной организации тендерных продаж крупным клиентам-юридическим лицам.
