Курсы «Организация прямых продаж юридическим лицам»
Цель курса - передать сотрудникам коммерческих служб технологию постановки и оптимизации прямых продаж юридическим лицам.
Курс будет интересным:
- Для собственников бизнеса, директоров, коммерческих директоров, так как позволит понять, как получать максимальную прибыль от абонентов юридических лиц и как создать отдел прямых продаж самостоятельно;
- для руководителей отделов и направлений продаж юридическим лицам позволит понять технологию постановки и оптимизации активных продаж юридическим лицам;
- для старших менеджеров прямых продаж юридическим лицам, так как научит эффективно работать с корпоративными абонентами, даст возможность получить знания, необходимые для карьерного роста.
Преимущества прохождения курса от компании «Телекомновация».
- Системный подход – совмещение теоретической и практической частей в одном мероприятии.
- Проработка индивидуальной ситуации, когда полученные данные сразу применяются к текущей ситуации в компании.
- Методическая поддержка – участники тренинга не только получают знания и навыки, но и разрабатывают пакет документации, необходимый для эффективной работы отдела прямых продаж юридическим лицам.
Результат прохождения курса.
- Вы изучите технологию постановки или оптимизации прямых продаж юридическим лицам.
- Вы узнаете все тонкости создания эффективного отдела прямых продаж.
- Вы примените полученные знания к реальной ситуации в своей компании.
- Вы пройдете практику, испытав на себе все этапы работы «в полях» с корпоративными абонентами.
- Вы отработаете технологии прямых продаж по телефону и при личной встрече.
Форматы проведения курсов.
Каждая компания в зависимости от своей специфики, может выбрать оптимальный для нее формат проведения тренинга:
- СБОРНЫЕ КУРСЫ.
Участие одного или двух специалистов компании и дальнейшее внедрение на основе полученных документов. Комплексный подход с глубокой проработкой процессов и обучения сотрудников, возможность напрямую коммуницировать с тренером в формате живого диалога. Общение и обмен опытом с представителями других компаний-провайдеров.
- КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Обучение проходит на базе вашей компании и накладывается на конкретную рыночную ситуацию вашего бизнеса и внутренние бизнес-процессы. Тренер участвует во всех практических активностях обучаемых сотрудников.
- ОНЛАЙН ОБУЧЕНИЕ.
В вебинарах принимает участие неограниченное количество сотрудников, возможность проведения обучения без отрыва от производства.
Программа курсов.
Теоретическая часть курса сформулирует представление о правильном планировании отдела прямых продаж юридическим лицам в соответствии с потребностями рынка. Практическая часть позволит участникам самостоятельно пройти этапы собеседования кандидата, обучения менеджера технике продаж и работе в «полях».
Программы онлайн семинаров в зависимости от потребностей компании. Участники получают теоретические знания и практические методики во время онлайн – сессий, внедряют знания на практике в рамках выполнения полученного задания и представляют отчет тренеру. Получают обратную связь в виде анализа работы, с указанием возможных ошибок и корректировочных мероприятий.
