Сколько абонентов в многоквартирных домах можно набрать в кризис? Результаты «ТелекомНовации».
- возрастающая актуальность демпинга, вызванная усиливающейся потребностью людей экономить,
- фактически низкая себестоимость подключения в многоквартирных домах,
- ожидаемое пополнение рынка труда агентами прямых продаж.
- бесплатное подключение PON,
- «халявное» оборудование,
- или акционность самого предложения.
И если оборудование и подключения PON давать со скидкой совсем неверно при их удорожании и дефиците, — то «играть» с ценой можно вполне. Эту игру целесообразно развернуть прямыми продажами в многоквартирных домах.
Тем, кто хочет сделать рывок — самое время попробовать.
В МКД можно подключать, практически не расходуя новую витую пару.
- Этот вопрос мы подробно обсудили с экспертами на прошлом вебинаре (запись по ссылке):
Роста себестоимости подключения можно не боятся.
- Труд агентов и монтажников, несмотря на ухудшившуюся экономическую ситуацию — резко дороже не станет. Все инфляционные кризисы всегда проходятся за счёт заработной платы. Дополнительно ожидается увеличение количества агентов, ищущих работу. Ведь традиционные сферы типа ритейла, доставки — сократят физические объемы.
«Федералам» сейчас надо тушить совсем другие по масштабам пожары.
- Поэтому руки до использования конъюнктуры у них вряд ли в ближайшем будущем дойдут.
Поэтому лучшего времени, дать вторую жизнь прямым продажам в старом многоквартирном фонде не придумать.
Наше мнение разделяют и коллеги-операторы.
Мы регистрируем большой интерес к этой конъюнктуре и запускаем несколько таких проектов в Подмосковье и ЦФО с нашими коллегами операторами, у которых большой процент абонентской базы находится в многоквартирных домах.
Поделимся результатами.
- расскажем какие результаты дают текущие проекты по демпингу в многоквартирном фонде;
- вместе прикинем какой результат может получится в вашей компании.
