Как повысить стоимость провайдера при продаже?
Запись вебинара от 26 октября 2022 г.
Предпродажная подготовка — это не только про автомобиль, но и про компанию. На что смотрят при покупке машины примерно понятно. Опытный покупатель каждый «промах» продавца использует для торга в свою пользу.
А на что смотрит покупатель провайдера? Помимо выручки, количества абонентов и состояния сетей? Какой «косметический ремонт» лучше сделать, и к каким вопросам подготовится, чтобы назначить и удержать свою цену?
Обсудили эти вопросы на вебинаре 26 октября с Николаем Лютым, региональным директором ГК «Орион телеком». Он ведет M&A проекты компании, и изнутри, со стороны покупателя рассказал про важные «подводные камни», которые могут помешать провайдеру дороже себя продать.
Что должен учесть провайдер, готовясь к продаже?
1. Юридический сегмент.
- ООО или ИП?
- Что делать если вы учредитель нескольких компаний?
- Какие документы готовить?
- Что будет входить в сделку?
- Взаимоотношения с операторами?
- Нужен ли NDA?
2. ИТ сегмент.
- Где «живут» клиенты?
- Что смотрят в CRM?
- Карта сети, структура сети? Нет, не слышал.
- Пускать аналитиков к себе или нет?
3. Кадровый сегмент.
- Что делать с кадрами?
- Куда будут смотреть?
4. Технический сегмент.
- Что будут смотреть?
- Как подключаем, как строим?
- Что с сервисом?
5. Коммерческий сегмент.
- Кто, как и сколько продает?
- Что с маркетингом?
6. Финансовый сегмент.
- Что будут смотреть?
- Как все исправить?
- А если есть кредиты?
- А если есть дебиторская?
Все детали обсудили на вебинаре 26 октября.
Если вы готовы обсудить продажу или хотите к ней подготовится.
- Заполните форму обратной связи. Обсудим все возможные варианты.
